#1

财报亮点

(资料图片)

箭牌家居2023年上半年的财报数据显示，公司总体保持稳定增长，但利润率有所下滑。具体来看:

总体收入和净利润变化情况

箭牌家居2023年上半年实现营业收入34.34亿元，同比增长3.84%。但受益于去年同期疫情恢复带来的低基数，以及今年上半年加大销售回补力度导致毛利率下滑5.4%，公司净利润1.71亿元，同比出现28.24%的下降。

智能坐便器业绩亮眼

箭牌家居的智能坐便器是明星单品，上半年实现营收6.87亿元，同比增长13.84%，占公司总营收的20.01%，成为收入增长主要来源。但智能坐便器毛利率也出现同比下降6.64%，降至33.03%。

毛利率下滑5.4%的原因

在营收增长的同时，箭牌家居的毛利率出现5.4%的较大幅度下滑，直接导致净利润大幅下降。箭牌家居在报告中解释，这是由于上半年公司加大了销售回补力度，加大了促销力度，以换取更高的市场占有率，但毛利率也因此受到影响。

#2

各销售渠道表现

箭牌家居的销售渠道主要包括经销零售、电商渠道、家装渠道和工程渠道。各渠道上半年的具体表现如下:

经销零售渠道小幅下滑

经销零售渠道是箭牌的传统渠道优势，包括终端门店。上半年该渠道实现收入约13.35亿元，同比微降1.23%。箭牌在报告中提到，会继续巩固传统渠道，完善零售网络。

电商渠道高速增长

上半年箭牌电商渠道收入约7.16亿元，同比增长15.01%，增速较快。公司通过加大在新兴电商平台的布局来获客，线上线下融合发展新零售。

家装和工程渠道稳步发展

上半年箭牌的家装渠道收入约5.09亿元，同比增长13.01%;工程渠道收入约8.49亿元，同比小幅下滑1.22%。公司通过战略合作拓展家装渠道，并积极开拓各类工程项目，实现渠道稳步发展。

#3

渠道战略布局

在各销售渠道上，箭牌家居采取了以下战略布局:

巩固传统渠道，加强门店、家装、电商建设

箭牌家居继续巩固门店、家装和电商等传统零售渠道，提升经销商服务和满意度，加强形象建设，并推进渠道下沉，完善零售网络。

加大新兴渠道抖音、快手等平台投入力度

面对市场变化，箭牌加大了在抖音、快手、小红书等新兴电商平台的布局，通过内容营销、直播等方式扩大这些渠道的业务规模。

多渠道并举，开拓工程客户

箭牌运用多层次、多市场、多渠道的策略开展业务。在发展零售渠道的同时，也在控制风险前提下，积极开拓工程客户，实现渠道并举发展。通过传统渠道积淀和新兴渠道拓展的战略布局，箭牌家居努力适应市场变化，保持渠道组合优化和销售增长。

#4

下半年发展趋势

展望2023下半年，箭牌家居经营情况值得关注的几个方面:

智能产品有望成为增长亮点

智能坐便器等智能家居产品上半年增速强劲，达到13.84%，并成为箭牌收入的重要来源。由于智能家居市场空间广阔，消费者接受度逐渐提高，预计下半年箭牌智能产品仍将保持较快增长态势，有望成为拉动营收的亮点。

电商渠道成长值得持续关注

电商渠道上半年增速达到15%，表现强势。下半年这一新兴渠道能否维持高速增长，将直接影响箭牌数字化转型进程，以及整体销售规模。公司需要持续加大电商平台内容建设、用户运营力度，以保证这一快速增长的势头。

工程业务面临房地产市场波动的挑战

工程渠道上半年出现小幅下降，下半年受房地产市场持续调整的影响，工程业务量或继续面临下行压力。箭牌需要关注项目承接风险，调整工程客户结构，严格风险控制，确保这一传统板块的平稳运行。

毛利率回升是提升盈利的关键

上半年毛利率大幅下滑5.4%，直接导致净利润下滑28%。公司必须高度关注毛利率回升，通过调整产品结构、优化成本控制等措施提升毛利水平，这对下半年利润的恢复至关重要。

小记

综合来看，箭牌家居作为行业的领先企业，上半年财报数据显示公司在营收规模增长方面保持着稳定态势。但由于加大销售回补力度，毛利率出现明显下滑，导致净利润出现大幅下降的局面。展望下半年，公司需要聚焦智能产品、电商渠道、毛利率回升等关键因素，并密切关注行业发展方向，继续推进商业转型，以在行业竞争中保持领先地位。

箭牌上半年的经营情况也充分反映出当前家居行业面临的机遇与挑战:智能化成为行业创新方向，新商业模式崛起重塑行业生态，消费者需求升级推动产品迭代，绿色环保成为大势所趋。在此环境下，家居企业必须进行深刻的反思和整体转型，调整产品策略、渠道模式、市场营销，以及组织运营等多方面，才能在行业变革中立于不败之地。

出品｜搜狐家居

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